GTMエンジニアリング · ドイツ・欧州
日本のB2B企業の、ドイツ・欧州展開。
まずマーケットインテリジェンス。次に、稼働し続けるGTMシステム。ターゲット企業、根拠、担当者、レポーティング。4週間で構築し、月次で運用します。
相談する30分、日本語または英語。
3つのサービス
展開
DACH・EMEAへの参入
参入を決めた企業、または成長が必要な現地子会社向け。製品・営業責任者とターゲットを定め、市場を地図化し、最初の30社を指名し、欧州事業の担当者へ引き継ぎます。4週間。第2週と第4週に本社向けの日本語サマリー。
GTMインテリジェンス
誰が市場にいて、誰がすでに売っているか
国・セグメント別の対象市場。ターゲット企業内にすでにいる競合。パートナーとチャネルの全体像。採用、技術、公開活動、自社データから見える「いま検討中」という根拠。すべての情報に出典を付けます。システム稼働後は毎週更新。
GTMシステム運用
私がいなくても動き続ける営業の仕組み
シグナル基盤、アカウントスコアリング、CRMのステージと項目、営業チームへの毎週のフィード、東京への月次レポート。新設の子会社にも、長年現地にある子会社にも。月額で運用。コンサルタントの人数は増えません。
4週間の進め方
- 第1週
ターゲット
セグメント、買い手、きっかけ。日英で合意。
- 第2週
マーケットマップ
企業、競合、チャネル、根拠。ここで止めることもできます。
- 第3週
システム
シグナル基盤とCRMを設定。フィード稼働。
- 第4週
引き継ぎ
担当者付きの最初の30社。チームへの研修。本社向けレポート。
対象
- 日本国内に有償顧客を持つB2B企業：産業技術、機械・部品、素材、ソフトウェア。
- JETROや東京都のプログラム出身のスタートアップ、および欧州子会社を持つ中堅企業。
- ドイツまたは欧州への展開をすでに決めていること。欧州側の担当者がいる、または採用予定があること。
Robin Malter（ロビン・マルター）
AltiumとCelusでセールスとパートナーシップを担当。ドイツ・欧州のエンジニアリング部門への設計ソフトウェア販売、日本および世界の部品メーカーとのデザインイン・パートナーシップ構築。拠点はドイツ。各案件の日本側は、日本に顧客を持つネイティブの協力者が日本語で対応します。調査システムは自作で、プロジェクト後も稼働し続けます。
料金
| マーケットマップ 第1〜2週。本社がそのまま読めるレポート。 | 2週間 | 固定料金 |
| 参入スプリント 第1〜4週。終了時にシステム稼働。 | 4週間 | 固定料金 |
| 運用 フィード、調査、レポート。月単位で解約可。 | 月次 | 月額 |
固定料金はお問い合わせください。成功報酬なし、独占契約なし。ドイツからユーロ建てで請求。